Calculadora Interna de Pricing — Saban People

Herramienta interna para estimar precio, margen y rentabilidad por modelo comercial.

Inputs del deal

?Sueldo bruto mensual en USD que la empresa le paga al developer (antes de cargas sociales). Si es contractor, poné lo que se le paga total.
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?Licencias mensuales asignadas al developer: Cursor/Copilot, GitHub, Slack, Linear, Zoom, 1Password, cloud sandbox.
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?Overhead administrativo prorrateado: contador, abogado, HR, oficina, equipos amortizados. Típico: 200–500 USD por developer.
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?Costo mensual prorrateado del account manager / recruiter que atiende a este developer y al cliente. Típico: 150–400 USD por developer.
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?% de provisión por meses no facturables entre proyectos. Típico: 5–15%. Si la utilización esperada es 90%, bench es ~11%.
%
?% provisionado por costos de reemplazar al developer si renuncia: reclutamiento nuevo, onboarding, productividad perdida. Típico: 3–8%.
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?% provisionado por volatilidad cambiaria, brecha al liquidar, o impacto de pagar salarios en moneda local con ingresos en USD. Típico: 3–10%.
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?% del fee mensual que va al vendedor. Inbound: 3–5%. Outbound: 8–12%. Channel: 15–20%.
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?% del fee que se va en costos de cobro: Wise (~1%), Payoneer (~2%), Deel (~2-3%), banco tradicional (~3-5%).
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?% de impuestos directos sobre cada factura emitida: IIBB, retenciones, IVA si aplica. Ajustar según jurisdicción.
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?% de profit deseado sobre el precio de venta. Mínimo viable: 20%. Saludable: 30–40%. Excelente: 45%+.
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?Meses de duración estimada del contrato. Sirve para calcular el profit total del deal.
meses
?Activar si el cliente tiene valor estratégico (logo, expansión, referencias). Permite pricing más agresivo aceptando menor margen.
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Inputs del placement

?Sueldo mensual bruto que el cliente le va a pagar al candidato. Se usa para validar consistencia con el anual.
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?Salario anual bruto del candidato (base × 12 más bonus si aplica). Sobre este número se calcula el fee.
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?% del salario anual que se cobra como fee. Contingency: 15–25%. Retained: 25–35%. Executive: 30–40%.
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?Horas totales que el recruiter dedica al placement. Junior/mid: 20–40h. Senior: 40–70h. Ejecutivo: 80–120h.
horas
?Costo por hora del recruiter (salario + cargas / 160h). Mid LatAm: 15–25 USD/h.
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?Costo de tools de sourcing prorrateado a este placement: LinkedIn Recruiter, ATS, tests técnicos. Típico: 100–300 USD por placement.
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?% del fee bruto que va al vendedor que cerró el cliente. En recruitment suele ser 10–15%.
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?Días que se garantiza el placement: si el candidato se va antes, se reemplaza gratis. Estándar: 90 días.
días
?% de placements que históricamente requieren reemplazo dentro de la garantía. Típico: 10–20%.
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?% de probabilidad de que este placement se cierre y se cobre. Sirve para calcular el ingreso esperado ajustado por riesgo. Búsqueda fácil: 70%+. Difícil: 30–50%.
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?% impuestos sobre la facturación del fee.
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?% que se va en costos de cobro del fee (Wise, Payoneer, Deel, banco).
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